Large Deal Sales Professional / Strategic Deals Executive

Job Description:

CURRENTLY WE ARE LOOKING FOR THE STRATEGIC DEALS EXECUTIVE, WHO WILL DRIVE THE GROWTH OF OUR BUSINESS BY SECURING HIGH-VALUE NEW LOGO DEALS WITH ENTERPRISE CLIENTS WITHIN DXC. THIS SENIOR ROLE WILL OVERSEE THE END-TO-END DEAL LIFECYCLE, WORKING ACROSS SALES, SOLUTION, AND DELIVERY TEAMS TO SHAPE AND CLOSE STRATEGIC OPPORTUNITIES. THE IDEAL CANDIDATE IS A DEALMAKER WITH STRONG BUSINESS DEVELOPMENT AND DEAL ORIGINATION SKILLS, EXCEPTIONAL NEGOTIATION SKILLS, AND AN UNDERSTANDING OF IT SYSTEM MODERNIZATION, SERVICE TRANSFORMATION, AND APPLICATION MODERNIZATION AND MANAGEMENT.

KEY RESPONSIBILITIES

* STRATEGIC DEAL OWNERSHIP: LEAD THE PURSUIT OF 50-100+ MILLION DOLLAR OPPORTUNITIES, FROM INITIAL ENGAGEMENT, PURSUIT STRATEGY, THROUGH CONTRACT CLOSURE

* STAKEHOLDER MANAGEMENT: BUILD TRUSTED RELATIONSHIPS WITH C-LEVEL EXECUTIVES, DECISION-MAKERS, AND CLIENT STAKEHOLDERS TO UNDERSTAND THEIR BUSINESS GOALS AND ALIGN SOLUTIONS

* SOLUTION DESIGN COLLABORATION: PARTNER WITH TECHNICAL, SOLUTION ARCHITECTURE, AND DELIVERY TEAMS TO DEVELOP CUSTOMIZED PROPOSALS AND ENSURE FEASIBILITY OF SOLUTIONS

* COMPETITIVE POSITIONING: DEVELOP WIN STRATEGIES BY ANALYZING MARKET DYNAMICS, COMPETITOR POSITIONING, AND CLIENT NEEDS

* COMMERCIAL STRUCTURING: DESIGN PRICING MODELS AND CONTRACT STRUCTURES THAT BALANCE CLIENT VALUE WITH COMPANY PROFITABILITY

* CROSS-FUNCTIONAL LEADERSHIP: ACT AS THE CENTRAL POINT OF COORDINATION FOR INTERNAL TEAMS INVOLVED IN PROPOSALS, NEGOTIATIONS, AND DEAL EXECUTION

* CONTRACT NEGOTIATION: LEAD CONTRACT NEGOTIATIONS STRATEGY AND BUSINESS CONVERSATION AS NEEDED.

* PIPELINE MANAGEMENT: DRIVE A ROBUST PIPELINE OF STRATEGIC DEALS AND CONTRIBUTE TO THE OVERALL GROWTH STRATEGY FOR THE COMPANY.

* MARKET EXPERTISE: STAY AHEAD OF INDUSTRY TRENDS, TECHNOLOGIES, AND COMPETITOR OFFERINGS IN THE CLOUD AND APPLICATION MODERNIZATION, DATA AND AI

KEY QUALIFICATIONS

• 10+ YEARS IN STRATEGIC SALES, BUSINESS DEVELOPMENT, IDEALLY IN SYSTEMS INTEGRATION, APPLICATION SERVICES OR IT SERVICES

• DEMONSTRATED SUCCESS CLOSING DEALS EXCEEDING $50M IN TCV (TOTAL CONTRACT VALUE)

• EXPERIENCE IN COMPLEX SALES PROCESS AND INTERNAL/EXTERNAL STAKEHOLDER MANAGEMENT

• DEEP UNDERSTANDING OF APPLICATION MODERNIZATION, CLOUD ADOPTION, AND MANAGED SERVICES

• FAMILIARITY WITH ENTERPRISE TECHNOLOGIES SUCH AS CLOUD PLATFORMS (AWS, AZURE, GCP), MICROSERVICES, AND LEGACY-TO-MODERN APPLICATION MIGRATIONS

• EXCEPTIONAL COMMUNICATION, NEGOTIATION, AND PRESENTATION SKILLS

• PROVEN ABILITY TO DEVELOP AND ARTICULATE VALUE-DRIVEN PROPOSALS

• STRONG LEADERSHIP AND COLLABORATION ABILITIES IN CROSS-FUNCTIONAL, MATRIXED ENVIRONMENTS.

ポジション概要

DXCの事業成長を牽引する、大型案件専任のセールスリーダーポジションです。エンタープライズクライアントに対して新規ロゴ（新規顧客）の大型案件を獲得することが主たるミッションです。

営業・ソリューション・デリバリーの各チームと連携しながら、戦略的な案件をエンドツーエンド（案件発掘から契約締結）でリードしていただきます。

求める人物像：ITシステムモダナイゼーション、サービストランスフォーメーション、アプリモダナイゼーション＆マネジメントに精通し、優れたビジネス開発力・案件創出力・交渉力を持つ「ディールメーカー」の方

主な職務内容

1. 戦略案件オーナーシップ

50～100M USD以上の大型案件を、初期エンゲージメントから追求戦略策定、契約締結までエンドツーエンドでリード

2 . ステークホルダーマネジメント

C-LEVEL経営層・意思決定者との信頼関係を構築し、クライアントのビジネスゴールを理解した上で最適なソリューションを提案

3 . ソリューション設計連携

テクニカル・アーキテクチャ・デリバリーチームと協業し、クライアントニーズに即したカスタマイズ提案書を作成

4 . 競合ポジショニング

市場動向・競合分析・クライアントニーズを踏まえた御社の勝ち筋戦略を策定

5 . 価格・契約モデルの設計」

クライアント価値と自社収益性のバランスを考慮した価格モデル・契約構造を設計

6 .クロスファンクショナルリーダーシップ

提案・交渉・案件進行に関わる社内各チームの中心的コーディネーターとして活躍

7 . 契約交渉

契約交渉戦略をリードし、必要に応じたビジネス協議を主導

8 . パイプライン管理

戦略案件の強固なパイプラインを構築・維持し、全社の成長戦略に貢献

9 . マーケットエキスパート

クラウド、アプリモダナイゼーション、データ&AI分野の業界トレンド・技術動向を常に追跡・内内化

必須要件

* 経験年数：戦略営業・ビジネス開発で10年以上（システムインテグレーション、アプリケーションサービス、ITサービス業界が望ましい）

* 実績：TCV（総契約額）50M USD以上の大型案件クロージング実績を保有

* 複雑な営業プロセス：社内外のステークホルダーマネジメント経験を有する方

* 技術理解：アプリケーションモダナイゼーション、クラウド導入、マネージドサービスに対する深い理解

* エンタープライズ技術知識：クラウドプラットフォーム（AWS / AZURE / GCP）、マイクロサービス、レガシーからモダンへのアプリケーション移行に関する知見

* コミュニケーション力：優れた交渉力・プレゼンテーション力を保有している方

* 提案力：バリュードリブンな提案書を作成・説明できる能力を持つ方

* リーダーシップ：マトリクス組織・クロスファンクショナル環境での強いリーダーシップと協業力を発揮できる方

このポジションの魅力

* 50～100M USD超の大型案件に直接関与できるダイナミックなビジネス環境

* C-LEVEL経営層と直接対話し、大きなビジネスインパクトを初日から実感できるポジション

* クラウド・AI・モダナイゼーションなど最先端領域でのスペシャリストとしてのキャリアを構築できる

* グローバルなチームと連携しながら、日本市場の事業成長を牽引する中心的な役割を担う

DXCテクノロジーでは、コミュニティの強いつながりが成功への鍵であると考えています。DXCのワークモデルは、対面でのコラボレーションを重視しつつ、社員の幸福度、生産性、個々の働き方、そして生活環境をサポートする柔軟性も提供しています。DXCは、誰もが活躍できるインクルーシブな環境づくりに尽力しています。

採用詐欺とは、架空の求人情報を求職者に提供する詐欺行為であり、通常は偽のウェブサイトや、企業を装った未承諾のメールなどのオンラインサービスを通じて行われます。これらのメールは、受信者に個人情報の提供や、違法な採用プロセスの一環として支払いを求めることがあります。DXCでは、ソーシャルメディアネットワークを通じて雇用のオファーを行うことはなく、採用プロセスのいかなる段階でも応募者に金銭や支払いを求めることはありません。また、求職者にIT機器やその他の設備の購入を当社の代理として依頼することもありません。採用詐欺に関する詳細はこちらをご覧ください。

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