Business Development Representative - DACH / Business Development Representative (m/w/d) – Vertrieb DACH

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Tulip Interfaces | Vertrieb | München, Deutschland

Diese Position ist in München angesiedelt. Wir arbeiten hybrid und sind mindestens 3 Tage pro Woche im Büro.

Tulip bringt moderne Technologie und KI in die Fertigung. Die Fertigungsindustrie macht fast 20 % der Weltwirtschaft aus und beschäftigt jeden siebten Erwerbstätigen weltweit, zählt aber dennoch zu den am wenigsten digitalisierten Branchen. Vor mehr als zehn Jahren haben wir die Kategorie geschaffen, um diese Lücke zu schließen: KI-native Software, die modernste Werkzeuge direkt in die Hände der Menschen an der Produktionsfront legt. Weil wir menschenzentriert und technikbegeistert sind, gestalten wir eine Arbeitswelt der Zukunft, in der menschlicher Erfindungsgeist durch die neuesten Technologien verstärkt wird.

Im Januar 2026 wurden wir mit einer Bewertung von 1,3 Mrd. US-Dollar zu einem der wenigen neuen KI-Einhörner Bostons. Unser Umsatz wächst Jahr für Jahr zweistellig. Die besten Hersteller der Welt setzen auf Tulip: Sie drehen ihren Lagerbestand 10-mal schneller, bringen Gentherapien in Stunden statt Wochen auf den Markt und bilden Handwerksmeister aus, die Verlobungsringe 5-mal schneller fertigen.

Unser Hauptsitz ist in Somerville, MA, mit weiteren Standorten in Deutschland, Ungarn, Singapur, Japan und Israel. Wir wurden mehrfach als Global Innovator des Weltwirtschaftsforums, als Gartner Leader und als einer der „Best Places to Work" von Built In Boston ausgezeichnet. Wir arbeiten so, wie wir bauen: KI-orientiert, menschlich und mit hoher Eigenverantwortung. Wir suchen Macherinnen und Macher, die komplexe Probleme, schnelle Zyklen und die einmalige Chance reizen, ihre Wirkung im globalen Maßstab zu sehen.

ÜBER DIE ROLLE

Tulip baut die EMEA-Vertriebsorganisation weiter aus. Als BDR wirst du Teil eines Sales-Pods in München und betreust gemeinsam mit einem Account Executive eine Zielkundenliste in der DACH-Region und im übrigen EMEA-Raum. Das ist keine Rolle, in der Leads nur weitergereicht werden: Du begleitest Accounts vom Erstkontakt bis in fortgeschrittene Phasen des Verkaufsprozesses und baust echte Beziehungen zu leitenden Operations- und Engineering-Verantwortlichen auf.

Die Tulip-Plattform wird von Unternehmen wie AstraZeneca, Cartier und Stanley Black & Decker eingesetzt, um Shopfloor-Prozesse zu digitalisieren, papierbasierte Qualitätsprozesse abzulösen und modulare MES-Lösungen ohne Code zu bauen. Deine Gesprächspartner sind Werksleiter, VPs of Quality und Operations-Direktoren: Menschen, die reale Probleme in komplexen Umgebungen lösen. Du musst ihre Welt gut genug verstehen, um dir ihre Aufmerksamkeit zu verdienen.

ÜBER DICH

Du hast Erfahrung in Vertrieb, Business Development oder Operations und möchtest deine Karriere im kommerziellen Bereich der Industrietechnologie aufbauen. Du führst gern fundierte Gespräche mit leitenden Operations- und Engineering-Verantwortlichen, lässt dich von Ergebnissen statt von reinen Aktivitätskennzahlen antreiben und willst verstehen, wie Hersteller neue Technologien tatsächlich einkaufen und einführen.

Diese Rolle baut auf dem auf, was du bereits mitbringst: Du übernimmst mit deinem Gespür für Account-Ownership und deiner technischen Neugier mehr Verantwortung für die Kundenbeziehung und entwickelst dich innerhalb von 24 Monaten zu einer soliden Grundlage im Enterprise Sales weiter, mit der Perspektive auf eine Rolle als Account Executive.

WAS DU MITBRINGST

* 1–3+ Jahre Erfahrung als BDR/SDR oder im B2B-SaaS-Vertrieb, mit nachweislich konstanter Pipeline-Generierung
* Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse: Du führst Gespräche und schreibst Outreach-Sequenzen in beiden Sprachen
* Klare, selbstbewusste Kommunikation, auch im fachlichen Austausch mit leitenden Operations- oder Engineering-Verantwortlichen
* Die Fähigkeit, Accounts eigenständig auf mehreren Kontaktebenen (Multi-Threading) zu bearbeiten und die Account-Strategie innerhalb deines Pods zu verantworten, nicht nur nach dem Erstkontakt zu übergeben
* Eigeninitiative, Ergebnisorientierung und Motivation durch Resultate
* Erfahrung mit CRM-Systemen (Salesforce) oder Sales-Engagement-Tools (Amplemarket, Outreach, ZoomInfo etc.)

VON VORTEIL

* Vertrautheit mit Fertigungsumgebungen: MES, ERP, Qualitätssysteme oder Shopfloor-Betrieb
* Erfahrung im Verkauf an Enterprise-Kunden aus Industrie und Fertigung
* Kenntnisse in MEDDPICC

DEINE AUFGABEN

* Gezieltes Outbound für die wichtigsten Zielkunden in DACH/EMEA, unter Einsatz von Signalen und KI-Agenten zur Priorisierung und Personalisierung der Ansprache
* Qualifizierung eingehender Leads und Durchführung von Discovery-Calls, um qualifizierte Leads in Opportunities zu überführen
* Verantwortung für den Account-Momentum: Du bearbeitest Kontakte innerhalb offener Opportunities eigenständig auf mehreren Ebenen und hältst den Deal auch nach der Übergabe am Laufen
* Terminierung und Durchführung von Meetings mit den wichtigsten Ansprechpartnern bei Zielkunden, inklusive Plattform-Überblicken und Einführungs-Demos
* Teilnahme an Pipeline-Reviews für Zielkunden; du gibst Einwand-Muster und Account-Informationen an Account Executives und Revenue Marketing weiter
* Unterstützung beim Onboarding neuer BDRs zu Account-Strategie und Gebietsansatz
* Pflege korrekter Salesforce-Einträge zu allen Accounts und Opportunities, mit denen du arbeitest

DEINE ANSPRECHPARTNER

* Account Executives und Sales Leader
* BDR Lead und BDR-Team
* Revenue Marketing und Product Marketing

ARBEITEN BEI TULIP

Wir wissen, dass auch großartige Kandidatinnen und Kandidaten am Impostor-Syndrom zweifeln. Auch wenn du nicht jede Anforderung erfüllst, gibt dir eine Bewerbung die Chance, berücksichtigt zu werden. Wir bauen ein starkes, vielfältiges Team auf, das harte Arbeit, Familie und persönliches Wohlbefinden wertschätzt. Das bieten wir dir:

* Direkten Einfluss auf Produkt und Kultur
* Unternehmensbeteiligung (Equity)
* Attraktives Benefits-Paket, u. a. Zuschuss zu Pendelkosten, Budget für Weiterbildung, Team-Events und Catering-Mittagessen an drei Tagen pro Woche
* Flexible Arbeitszeiten und unbegrenzter Urlaub
* Ein inklusives, hundefreundliches Büro mit vielfältigen und inspirierenden Kolleginnen und Kollegen
* Virtuelle und Präsenz-Events für das gesamte globale Unternehmen sowie gemeinsame Afterwork-Termine

Tulip ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit fördert. Wir feiern Vielfalt. Qualifizierte Bewerberinnen und Bewerber werden unabhängig von ethnischer Herkunft, Religion, Hautfarbe, nationaler Herkunft, Geschlecht, sexueller Orientierung, Alter, Familienstand, Veteranenstatus oder Behinderung berücksichtigt. Hilf uns, eine inklusive Gemeinschaft aufzubauen, die die Arbeit an der Produktionsfront verändert.

Bitte beachte, dass wir KI-gestützte Tools in Teilen unseres Bewerbungsprozesses einsetzen können. Die Verarbeitung aller Daten erfolgt im Einklang mit den geltenden Datenschutzgesetzen, sodass alle personenbezogenen Bewerberdaten sicher und ethisch verantwortungsvoll behandelt werden.

ENGLISH:

This role is located in Munich, Germany - We are a hybrid work environment and are in the office 3+ days/per week.

Tulip brings modern technology and AI into manufacturing. Manufacturing accounts for almost 20% of the global economy and one in every seven workers on Earth, yet remains among the least digitized. More than a decade ago, we created the category to close that gap: AI-native software that puts cutting-edge tools directly in the hands of the people on the manufacturing front lines. Because we are human-centered and tech-obsessed, we are building a future of work where human ingenuity is amplified with the latest technology.

In January 2026 we became one of Boston's few new AI unicorns, reaching a $1.3B valuation. We're growing double digits in revenue year over year. The world's best manufacturers run on Tulip - turning inventory 10x faster, releasing gene therapies in hours instead of weeks, and training master craftspeople to f

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